当前位置: 首页 > 品牌博客 >

【垫层石】这个单子一波三折 拿下真不容易

时间:2021-08-09 来源:银河石材厂 编辑:王世举 阅读:

undefined
 

人生在世就要与各种各样的人打交道,谨慎的、豪爽的、、、、什么样的人都有,接触的时间长了,咱也积累点阅人的经验,正是有了点经验,才能应对不同的客户,这不,前几天就接触到一位客户,也让我知道什么是一波三/折,事情是这样的:
大约半月前,一位本省的客户经过几次联络来到厂里,他说他们那边有个工地要几百吨的石头,30-60cm用来磊河岸的,即是河岸又是景观,是当地的一个重点工程。他想给工地供料,所以,才出来找工厂、找产地。说完,他拿出来一块拳头大小的石头,说是要这样的石头。我接过来一看,发现石头是黄的、表面粗糙的原石。一般来说,磊河堤的石头用河道出的鹅卵石才是,既光滑结实,又原汁原味的,做出来的景观古朴自然,有种古老的感觉。出来的效/果比他这种石头要好的多,不过,在我推荐鹅卵石并且报了价格后,客户却说不要:原因很简单:贵,说是这个价格买回去无利可图,并一再说要他拿的那种石头,近似的也可以,总之,只要便宜就行。他的拿的石头我看了,其实在我们这里叫石渣,就是矿山开采中产生的废渣料,以前都是废弃不要的东西,现在矿山不能开采了,连带着废料也有人要,这些碎渣被人利用起来,过了筛子后成为了填充料、垫层石,结实度可没有鹅卵石坚硬,但是,客户坚持要这个咱也只能由着他,于是,我在工厂里随便捡几块这种碎料石,暂且叫它垫层石吧,围着垫层石我俩洽谈起来,生意不好做,我不敢多加,除去开支后每吨我加了10元谈定,客户说要回去和对方说好之后再进行后面的事情,就这样,他走了。
两天后,客户通知我可以发货了,于是我报车,货运部当天找到两个车,运价65元吨,和客户一说,他嫌贵,说人家某某60元就可以找到车,问我为什么要65?不想多掏5元,那语气好像这5元是我赚他的似得,咱也是急脾气的人,一听他这样说就不舒服了,二话不说便把车退了,为了避嫌,我让他找车,运价多少他自己谈,车到后我只管装货就行了,客户说行,车子他找,让我等着装车就可以了。结果连着几天他都没有找到车,还不断打电话催我也帮着找,我经常用车,知道基本行情,于是,我说道:肖总,运价高低是一段时间的行情,运价不是固定的,高十块八块不算高,低十块八块也正常,毕竟咱是靠单子挣钱的,而不是靠算计运费算出来的,俺们经常用车,掌握基本运价,不会胡乱报价的,毕竟司机师傅们也是靠跑车来养家糊口的,给运价低了,人家不干,招不来车咱不是干着急吗?运费高点,无非是少赚个三几百而已,咱不能看着挣钱的单子,耽误时间长了有黄的风险吧,对不对?哪是西瓜,哪是芝麻,您掂量一下。客户听了我的话,沉默一会儿说道:要不,按你说的65元找车?我:找车也是看缘分的,也许65元一会儿就能找到车,也许70元还不定有车,这得看司机咋要了,咱俩说了不算,只有等找到车协商后都同意了才能合/作,对不对?他立/刻说道:好,那就先找车吧。就这样电话挂断,我俩分头找车。后来我找到车,价格什么的都谈好了,和他一说,事情又起了变化,预知后事如何,且听下回分解!

 欲了解阅读更多文章,请关注公众号;银河园林景观石

欲了解更多产品信息,请联系我们

 联系人;王世举

 电话+微信;15038790338

 QQ838769499

请扫描下方二维码咨询关注相关产品;

王世举2